广东包冠新材料外贸部 7 月月度工作会议圆满召开

为统一外贸团队业务认知、复盘上月经营成果、明确 8 月攻坚方向，广东包冠新材料组织召开外贸部全员月度工作会议。总经理周育仁、副总经理邹圣华、运营负责人周宇杰及全体外贸业务员参会，本次会议集专题培训、数据复盘、优秀表彰、目标下达、高层总结于一体，为下半年胶带外贸业务发展统一思路、压实行动。

图注：外贸部月度会议现场，全员认真参会学习

一、专题认知培训：深耕阿里国际站，以靠谱服务打造核心竞争力

会议开篇，副总经理邹圣华开展阿里国际站专项认知培训，面向全体外贸业务员统一底层经营思维。 邹副总指出，现阶段公司外贸唯一获客渠道为阿里巴巴国际站，不存在其他获客途径，所有询盘、客户、订单均依托平台产生，响应速度、客户跟进质量直接决定团队业绩与收入，全体人员必须摒弃 “等询盘、佛系接单” 的被动心态，主动抢流量、开发公海客户。

培训深度拆解 BOPP 封箱胶带外贸底层逻辑：胶带属于全球刚需、高频复购耗材，行业竞争核心并非低价，而是稳定品质、准时交期与全程靠谱服务。针对行业普遍存在虚标米数、粘性不稳定、服务敷衍等痛点，再次重申企业核心理念胶带即是交代，品质即是人品，依托自有实体工厂足米足厚、品控严格的优势，是我们区别中间商与劣质小厂的核心底牌。

同时，会议针对业务员四大固有认知误区逐一纠偏，明确极速响应、标准化话术沟通、公海主动开发、老客精细化维护四大核心工作能力，并下达每日硬性工作标准：当日询盘 15 分钟内回复、每日精准开发 20 位公海客户、定期回访激活老客户、当日客户信息当日归档。本月考核重心由单纯业绩转向过程数据，以回复量、开发量、寄样量、跟进频次衡量工作落地效果，推动全员从 “被动等单” 转向 “主动拓客”。

二、7 月数据复盘，表彰销冠兑现激励

培训结束后进入月度复盘环节，运营负责人周宇杰公示 7 月全体业务员业绩达成数据。会上同步公布个人业绩排名：业务员林文静以远超月度指标的成交额斩获 7 月外贸销冠，公司现场兑现 888 元现金奖励，进行公开表彰，全员致以掌声祝贺。

图注：总经理周育仁为 7 月销冠林文静颁发现金奖励

销冠林文静现场做实战经验分享，结合自身询盘接待、公海持续开发、老客户长期维护实操经验，分享标准化沟通话术、分层客户跟进节奏、样品转化技巧，围绕 “靠谱服务留住海外复购客户” 展开实操讲解，为团队提供可复制的获客成交方法，全体业务员认真记录交流。

三、下达 8 月业绩指标，分层制定阶梯目标

结合 7 月市场反馈、海外需求趋势与旺季行情，会议正式传达 8 月外贸业务量化目标，根据每位业务员业务能力、客户储备情况分层设置月度美金业绩指标，配套阶梯现金激励政策。 会上明确激励规则：完成对应档位业绩即可兑现现金奖励，目标设置兼顾挑战性与可行性，鼓励业务员主动深耕公海、挖掘长期海外经销商，持续沉淀稳定复购客户资源，提升询盘转化、样品成交整体效率，打造专业、稳定、值得海外买家信赖的源头工厂品牌形象。

四、总经理总结定调：统一执行，以长期信任赢市场

会议最后，总经理周育仁做总结讲话。周总表示，BOPP 封箱胶带属于标准化基础耗材，行业不存在捷径，最终比拼的是团队专业度、做事稳定性与长期坚持。全体外贸人员要牢记 “胶带即是交代” 的企业初心，不夸大产品、不随意承诺，用足米足厚的产品、准时稳定的交付、及时贴心的服务兑现每一位海外客户的信任。

针对 8 月旺季攻坚，周总提出三点要求：第一，严格落地本次培训所有工作标准，把公海开发、极速询盘响应作为日常固定动作；第二，互相学习销冠实战方法，补齐跟进、转化短板，缩小团队业绩差距；第三，长期思维经营客户，不追求一锤子买卖，持续培育稳定海外经销商，依托阿里国际站持续拓宽全球市场。

本次月度会议统一了团队经营认知、明晰了月度行动路径，全体外贸人员将以本次会议为起点，主动出击、稳步执行，紧抓海外销售旺季机遇，全力以赴冲刺 8 月业绩目标，持续擦亮广东包冠新材料靠谱工厂品牌名片。